24岁从秘书做到副总裁,36岁任阿里CEO,商海战神是如何养成的?


他在商场中的每一次转身

都是一次螺旋式的跃升

他被《亚洲金融》杂志选为

“中国最顶尖的首席执行官”之一

他“从士兵到将军”的职场生涯如同乘坐火箭一般

24岁从小秘书做到副总裁

29岁从普通业务员做到公司合伙人

32岁又从普通财务做到集团中国区财务总监

36岁成为阿里巴巴B2B业务首席执行官

现任嘉御基金的创始人兼董事长

马云、李泽楷等为他站台


是的,这位传奇人物就是拥有20多年商业实战经验的商界大佬——卫哲



《福布斯》曾认为,卫哲对于阿里巴巴,犹如艾瑞克(Google的CEO)对于Google,“把一个处于火热发展中的企业带入更加快速的成长中”。


但很少人知道,卫哲也是从端茶倒水的职场小白,一步步走过来的。


3年时间从秘书做到副总裁


卫哲毕业于上海外国语大学,学的是翻译。受到电影《华尔街》的影响,他对投行特别感兴趣,只要有实习机会他就去投行公司实习。


毕业后顺利地进入了万国证券实习,那是他当时特别向往的地方,因为那里有他崇拜的大神人物,当时的“中国证券之父”管金生


如果能跟他学一招半式,肯定对自己今后的发展影响很大。



刚开始根本接触不到管金生,但他并不气馁,而是沉下心把别人认为不重要的事,当成一件很重要的事来认真完成。


比如剪报纸,他会考虑哪些是老板看过的,接下来应该会看哪方面的信息。就像我们刷微博一样,推送的都是自己喜欢的,然后一直看啊看啊,根本停不下来。


以至于管金生不看剪报就吃不下饭,短短一两个月的时间,就点名让卫哲做自己的秘书。


一般秘书也做不长,但卫哲继续发挥他剪报纸的精神,从老板说话的密度判断倒水的频次,翻译时从字面的口译到语气的判定,每个细节都做的让人叫好。



从此后老板开始教他很多为人处世的道理,还介绍很多政府要员和企业家给他认识。在公司的第3个年头,卫哲就出任上海万国证券公司资产管理总部的副总经理


天助自助者,所谓的机遇,是在平凡小事中你能看到别人看不到的规律,做到别人做不到的细节!


从领导人到被人领导

敢于从零开始的魄力


在震惊业界的“3.27”事件后,卫哲意识到财务这块可能是自己的短板,便计划进入全球四大会计事务所普华永道学习工作。



本想之前副总的身份是自己的优势,但却让面试官犯难了。


虽然曾管理十几人的团队,但在财务方面是新手啊,高不成低不就,给他安排什么工作呢?


卫哲是铁了心要在这里干点啥,便主动提出自己从业务专员干起吧。


之前是领导着十几个人,现在是被30个人领导着,之前有秘书有司机,现在要跟着大家跑项目走市场。



他是用生命在工作,当时普华永道规定每年升迁不得超过一次,而他一年内破格晋升两次,出任融资部经理,并被派去英国总部工作。


去总部工作的名额也是精挑细选的,但卫哲刚到英国的时候,没有任何资源和人脉,连续半年一个订单都没有,所有人都认为他该卷铺盖回国了。


但他是卫哲,绝不轻言放弃。一边学习财务知识,一边放下面子去拜访大量的英国企业,就像刚到普华永道时一样,一家一家企业逐个攻破。


先是接一些简单的财务活儿,免费帮他们做,他的认真和虔诚劲儿赢得了很多企业主的信任,半年后,卫哲终于赢得了他在英国的第一单。



此后他在总部的工作越来越得心应手,不久就被提升为收购及兼并部的高级经理,成为普华永道史上最年轻的合伙人之一。


卫哲说,他每天干14—16个小时,干三年就相当于别人干五六年!真是比你聪明的人不可怕,比你聪明还比你勤劳的人才可怕!


当你努力的时候

有人在偷偷看着你


也就是在普华永道给百安居做咨询的时候,卫哲得到百安居高层的赏识。



在资本市场卫哲获得了职业经理人的专业素养,但有时也让他觉得与商场前线有点距离感。


经过深思熟虑他决定接受百安居抛来的橄榄枝,计划在零售行业进一步增强自己的执行力。


卫哲的干劲儿都快把老板吓着了,他常常主动请缨,1个人干7个人的活儿 ,同时分管9个部门


当百安居在挑选新的CEO人选时,大家脑中出现的第一个名字就是——卫哲。



卫哲出任百安居CEO后,更像开了挂,带着百安居从原有的5家分店、1300名员工,发展为在中国23个城市拥有55家分店和超过1万名员工的大型建材零售连锁超市。


卫哲本人也被评为“2004年度中国七大零售人物”和2005年度“中国零售业十大风云人物”。


世界正在偷偷奖励那些努力的人,不要总觉得怀才不遇,恰当时机,在背后悄悄关注你的人就会出现。


与马云“义结光明顶”

助推阿里成功上市


马云多次表示,卫哲打破了他对职业经理人的看法,“卫哲是目前很罕见的专业人才,他既有很棒的传统管理经验,同时又具备了互联网精神。



其实早在卫哲进阿里的5年前两人就认识了。


当时在美国哈佛商学院组织的中国企业家演讲活动上,马云说出了那句让很多人震惊的话,“要把阿里巴巴做成全球最大的贸易网站。”


巧的是活动结束后的返程,两人同一航班还是邻座,一聊又都是武侠迷,之后一有机会两人就在一起喝茶聊金庸。


但两人也在互相观察,终于在马云的盛情邀请下,卫哲决定加入阿里,在杭州总部的“光明顶”(会议室名称)正式上任CEO。


卫哲认为阿里的规章制度设计的很好,但有时候还是靠经验做决断。他引进了以定义、分类和数据为特征的精细化管理,内部戏称为“拧毛巾”。



4年后阿里巴巴的营业收入从13.6亿元提升至55亿元,并完成第一次IPO在香港联交所上市!“抚养”了淘宝、天猫、支付宝,为阿里如今3000亿美金市值奠定了基石。


彪悍的人生不需要解释,从阿里辞职后,41岁的卫哲转身又组建了“嘉御基金”,马云是一期基金的第一个投资人,后卫哲又以独立董事的身份正式加盟好耶集团。


至此,卫哲从普通职员、主管、总监、副总裁到总裁,几乎走完了许多人毕生都无法企及的台阶,与此同时,同窗太太和两个儿子的存在给了他更大的幸福感。



他曾在一次采访中透漏,希望自己45岁退休,并将自己的管理心得和商海经验,传递给更多职场人。商海浩瀚,有些经验能让人少走很多弯路,节省很多成本。


商业新启示、新打法、新思维

为公司企业保驾护航


说起商战经验,卫哲认为对市场势能的把控很重要,不会顺势而为,再精彩的时代都与你无关,但一定要有自己的节奏,他自身的发展也是一样。


点击试听,卫哲说:阿里如何做到顺势而为的?


在《卫哲商业实战40讲——一听就能用的商战课》中,卫哲从公司战略战术、商业模式、市场运营、组织团队、资本管理、获取用户、新零售等10大核心主题,将商业新启示、新打法、新思维,配合实际案例拆开揉碎分析给你听。



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